Com Yaris Cross chegando, Toyota projeta crescimento de 5% em suas vendas

Marca japonesa estima emplacar 210 mil exemplares dos modelos de sua gama em 2025

A Toyota projeta que suas vendas cresçam 5% em 2025, alcançando 210 mil emplacamentos. O Yaris Cross que chegará neste ano, já faz parte dos cálculos da marca para ajudar no aumento de emplacamento. 

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Atualmente, a Toyota comercializa os os nacionais Corolla e Corolla Cross, além dos importados Hilux, Hilux SW4, RAV4 e GR Corolla. A linha Yaris teve sua produção encerrada em dezembro, mas seus estoques chegarão ao fim em março.

Do total de emplacamentos previstos, Fábio Lage, gerente-geral de vendas e marketing da Toyota do Brasil, projeta que 70 mil veículos serão comercializados via vendas diretas, canal que a marca chama de Small Business.

Entre os modelos vendidos na estratégia Small Business estão a Hilux de entrada, Corolla GLi e Corolla Cross XR, para setembro a Toyota lançará a versão GLi Hybrid para o sedã.

No começo de 2025, a marca fez uma jogada de mestre ao lançar as versões de entrada de seu SUV e sedãs médios, que são vendidos com descontos de 18%, não importando a quantidade de unidades a serem compradas pelos produtores rurais ou clientes CNPJs.

“Hoje no mercado brasileiro, metade dele é venda no varejo e metade é venda direta. Só que metade dessa venda direta é para locadora, não é um cliente final. Os outros 25%, aí sim é o Small Business, que é o cliente PcD, Taxista, produtor rural que tem muitos clientes da Hilux e o cara que tem um CNPJ, cujo dono de um restaurante pode comprar um carro. Então montamos essa estratégia de Small Business, que tem haver com essa estratégia de produtos dessas versões Low (entrada), diz o Fábio Lage, gerente-geral de vendas e marketing da Toyota do Brasil.

No entanto, o cliente pode comprar outras versões nas vendas diretas, mas o convidativo desconto de 18% é exclusivo para os modelos do programa Small Business. 

“O primeiro que focamos foi a Hilux de trabalho. Então quando você pega a Hilux cabine simples, chassi e a Power Pack, o nosso share era a metade do que uma Hilux topo de gama. Então a gente começou a desenvolver uma estratégia comercial com a rede de concessionários para alguns produtos. E qual foi o resultado disso, no primeiro a Hilux de trabalho vendeu o dobro, saindo de 12 mil unidades em 2023 para 24 mil exemplares em 2024. Hoje temos 16 mil clientes esperando a Hilux, se você comprar uma versão de entrada da picape hoje, você só receberá ela em agosto”, relata Lage. 

Com os bons resultados da Hilux, Lage diz que eles replicaram a estratégia para o Corolla GLi e Corolla Cross XR.

O executivo relata que a média mensal de vendas do Corolla Cross XR era de 100 unidades mensais. Com a estratégia de Small Business, a marca tinha um plano de vender duas mil unidades por mês, mas em 45 dias, ela vendeu 14 mil carros, ou seja todo o plano do ano  Por conta da grande demanda, novos pedidos estão suspensos até que a Toyota consiga diminuir a fila de pedidos. 

Já o Corolla GLi também está com bons números de venda na estratégia Small Business e sua fila de espera é de 60 dias. No entanto, Lage relata que como as vendas do Corolla XR estão suspensas, parte dos compradores devem migrar para o sedã, o que deverá aumentar o prazo de entrega. 

Toyota 10

Os carros comprados no canal de vendas diretas também são contemplados com a garantia de dez anos ou 100 mil quilômetros, prevalecendo o que ocorrer primeiro. Já para os clientes pessoas físicas, o limite de quilometragem é de 200 mil quilômetros. 

Foto principal | Toyota/Divulgação

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