Vender carro para concessionária vira um bom negócio; bônus podem passar dos R$ 60 mil

Nos últimos anos, o mercado automotivo brasileiro presenciou uma transformação significativa. Tradicionalmente, vender um carro usado para uma concessionária significava aceitar um valor significativamente mais baixo.

No entanto, atualmente, esse cenário mudou. As concessionárias estão oferecendo bônus atrativos para incentivar o chamado trade-in, tornando essa opção cada vez mais vantajosa.

Atualmente, algumas marcas oferecem bônus que chegam a R$ 15 mil, mas em veículos premium, esse valor pode ultrapassar R$ 60 mil.

Essa mudança está ligada à crescente competitividade no mercado de seminovos. Em 2024, o Brasil registrou um recorde de vendas de usados: aproximadamente 16 milhões de unidades, sendo 2,5 milhões de veículos com até três anos de uso.

Valorização dos seminovos no Brasil

Foto: Shutterstock

O mercado automotivo brasileiro tem passado por uma revolução, em parte impulsionada pela pandemia. Durante a crise sanitária, a demanda por veículos aumentou, mas a produção enfrentou obstáculos, como a escassez de chips eletrônicos.

O resultado foi um aumento nos preços dos seminovos, com alguns modelos usados chegando a custar tanto quanto os novos.

A baixa oferta de carros novos tornou os seminovos mais atraentes. As concessionárias perceberam o potencial lucrativo não só na venda de veículos novos, mas também na revenda dos seminovos recebidos como parte do pagamento. Com os novos mais caros, a busca por seminovos cresceu, especialmente entre os consumidores de modelos de entrada.

Critérios das concessionárias para a troca

Embora o cenário tenha se tornado mais favorável para quem deseja trocar de carro, as concessionárias permanecem seletivas.

O foco está em veículos com até três anos de uso, ainda na garantia e em bom estado. A avaliação, antes da troca, é rigorosa, garantindo a revenda rápida e com qualidade.

Critérios de avaliação:

• Carros com até três anos de uso
• Baixa quilometragem
• Histórico livre de sinistros ou leilões

Concorrência como estímulo

O aumento da concorrência no mercado automotivo brasileiro também impulsiona essa nova tendência. Hoje, mais marcas disputam a atenção dos consumidores, o que leva as montadoras a adotar estratégias agressivas para conquistar clientes.

Oferecer bônus de troca é uma dessas táticas, permitindo que as marcas mantenham preços competitivos e incentivem os consumidores a fazer negócios.

Além dos benefícios financeiros, a segurança proporcionada pela venda direta à concessionária também é um atrativo. A negociação direta com desconhecidos pode trazer riscos, como golpes ou assaltos, preocupações evitadas ao vender para uma concessionária.

No cenário atual, tanto concessionárias quanto fabricantes reconheceram a importância do mercado de seminovos. Com a crise econômica e os preços elevados dos carros novos, a expectativa é que o setor de usados continue em alta, beneficiando os consumidores com mais opções e poder de negociação.

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